赛普健身：健身行业问题与机会下，论健身教练的发展

导语：随2020年一道而来的，是肆虐全国乃至全世界的疫情。疫情之下，尽管健身行业和其它行业一样，遭受了前所未有的重创，但是危机之下的生机，却在勃勃酝酿。现在不管是一线城市二线城市，甚至更多其他的城市，更多的人开始重视这个理念，去关注健身去进行健身运动，足以说明这个职业的发展还有很长的路要走，前途也会随着社会的良性发展更加光明。

我国健身行业从1980年发展至今，国家利好政策频出。2019年6月国务院发布《健康中国行动(2019-2030年)》建议，在该政策的倾斜、引导和支持下，健身上中下游市场愈发火爆，国民健身意识觉醒，健身欲望越来越强烈。

健身行业上中下游市场份额的节节攀升，也是居民日益增长的健身需求的折射。

艾媒数据显示，2019年中国肥胖人口已超2.5亿人，而且还有不断增长的趋势。我国肥胖人数的急剧增加，已经超越美国成为全球肥胖人口最多的国家。

受到国家政策的支持和民众意愿影响，处于健身行业的俱乐部市场，也一直处于稳中有序的上升趋势。国内每年健身卡持有人数增速保持在10%左右，而一线城市健身会员渗透率还远低于亚洲发达国家，毋庸置疑，俱乐部市场是一个非常有前景的市场，同时市场竞争也在不断加剧。

健身俱乐部转型迫在眉睫，是危机，也是生机

健身俱乐部盈利模式太单一，高额的私教费用和会员选择自己训练，走向两个极端

从发展历程来看，国内健身中心市场培育并非一蹴而就，前后经历了几十年的发展历程。至目前，私教工作室竞争仍在加剧，互联网智能健身建立连锁品牌，大型健身俱乐部不断整合扩张，行业正在经历深刻的洗牌阶段。

现阶段，传统线下健身俱乐部与私教工作室依然占据着最多的市场资源且稳定增长；互联网健身结合线上与线下，由消费者通过网络平台预约服务时间和健身课程，再转向线下健身门店进行体能锻炼，强调“碎片化付费”，可按次或按月付费，主要面向无健身经验却有健身需求的人群，因“高频次、低消费”的特点为其带来了巨大用户流量，发展势头良好。但无论从门店规模、用户体量和从业人数来说，传统线下健身俱乐部依然处于绝对的主导地位。

传统俱乐部现阶段盈利模式相对单一，依然以会员费及高额私教服务为主，并不能满足大部分健身会员的需求。因为中国健身人群的特点很明显，想锻炼但不会锻炼，想请私教却请不起私教，根本原因还是在于俱乐部的教练服务模式门槛过高。实际上健身俱乐部需要的是所有健身会员合理的一直付费（有不同价位的教练服务），而不是某一部分会员付高额的费用（200-500元高额私教服务）。相比高额的运营成本，长时间很难维持应收平衡，更不会有剩余的利润可言。

倒闭跑路、销售型的教练服务，成为健身房被集体控诉的焦点，浩沙健身的倒下， 加上威尔士、一兆韦德的 CEO 的频繁调整 ，用户和媒体的控诉再一次袭来。似乎传统俱乐部看似已经没有未来。

传统俱乐部真的没有未来吗，答案当然是否定的。

不是「传统俱乐部」没有未来，而是俱乐部的「传统做法」没有未来。「传统做法」下的健身俱乐部，面对一轮又一轮的倒闭舆论风险，加上新型工作室的多面竞争，已经处于不得不变的境地。

变革才能见未来，传统俱乐部如果要加大生存机会，唯有围绕健身会员愿意支付的费用和健身目标新增产品服务，寻找突破口，降低健身会员的付费成本，并**健身会员的训练效果。

受制于健身俱乐部盈利模式单一，私人健身教练的发展也走向两个极端，高收入与低收入

随着健身的普及，健身俱乐部的兴起，大部分健身人群都会选择俱乐部健身，而其中近三成的俱乐部会员均会聘请私人健身教练，究其原因是健身入门，这部分会员以健身小白居多，他们希望通过专业的指导学习基本健身知识，正式开启人生健身之旅。而近一半的会员希望私教能让自己的健身训练更有效、更高效和更安全，这部分会员通常带有清晰明确的训练目的，比如减脂、塑形、增肌，提高身体素质，减压等，大部分人对自己的训练的坚持和自觉性没太大信心，希望有私练督促和引导。

根据《中国健身行业数据报告 》显示，全国私人健身教练的收入水平，集中在10000—15000元之间，其中一线以及新一线城市普遍在10000—30000元之间，二线及以下城市集中5000—10000元，对于一个平均月薪不到8000元的应届大学毕业生来说，是远无法达到的。

私人健身教练俨然已成为国内高收入的职业群体之一，但也面临一定的挑战。

收入高的大部分原因，还是来自于私练数量依然是稀缺的。根据相关报告，中国目前健身俱乐部门店数量大概为46050家（不含各类型工作室），健身人口约4327万人口，但是大型俱乐部中，44.7%的私教平均服务会员人数多达31-50人。

简单来说，供不应求的中国健身市场，使得私教的薪酬普遍都高于其他行业。

如果俱乐部能改变这种高额单一的私教服务模式，多增加不同价格不同私教服务的模式，进一步规范私人教练的职业等级体系与专业服务挂钩，会让教练们很好的生存下去，并且有更好的发展。

教练等级、课程时长、销售情况和城市分布，是美国成熟健身市场对私教收入的划分标准。

如果收入成为教练优劣的衡量标准，那么更完善的收入分配机制，才能让「好教练」价值凸显。从国内情况来看，无论从从业时间的长短或教育水平来说，中国私教的收入状况显然不够匹配。 高薪酬、低门槛依然是用户控诉的焦点之一。

毫无疑问，优质教练已经成为目前行业的核心竞争力，「回归内容本质」其实是回归教练价值，「教练等级」是对教练职业健康发展的有序**，「教练认证」是对教练等级的有效划分方式。

从教练等级方面，高端大型健身房Equinox就是一个以教练等级划分私教薪酬的经典例子。

如图，Equinox团队严格按照私人教练的工作经验以及专业背景把其分为了四个等级：

Tier 1 启动者(The Jumpstarter) —-能基本改善用户身体健康状态；

Tier 2 激发者 (The Galvanizer）—-加强用户基础训练并得到更加专业化的指导；

Tier 3 推进者( The Propeller)—-将会涉及更深入的领域例如产后体适能以及康复领域；

Tier 3+ 蜕变者 （The Transformer)—私教拥有高级营养以及健康管理的资格；

Tier X 生命改变者 （The LifeChanger)—一般是Equinox健身培训课程的导师或者专业的运动研究员；

Equinox最高等级的教练 Tier X 每小时收费标准为74.5美元/小时。但从《2018健身行业报告》数据来看，全国健身俱乐部的私教课均价在305.1元，工作室则为297.5元。尤其在一线城市的上海北京的私教课程均价高达430元/小时，新一线城市例如成都杭州的均价则在350元/小时。

也就是说，和高端型的Equinox相比, 显然国内私人教练的绝对薪水已经高于国外。

回归用户价值本身角度再来看国内的俱乐部，首先需要围绕会员当下的细分需求：减压、减脂、增肌、塑形、增强体质、搏击、体态调整、运动康复、孕前训练产后恢复等提供精细化的产品菜单，其次要提供满足不同会员承受能力的产品价格维度。

这无疑加大了对私人教练专业高度的要求必须成为专业的减脂认证教练和增肌认证教练，塑形认证教练，因为为减脂和增肌、塑形而请健身教练的会员最多，这样才能顺应庞大的增肌和减脂塑形人群，让自身技能更为丰富，才能解决各类会员的痛点问题，具有较强的市场竞争力。

总结：不管是国家再次提倡和推广全民健身，还是人们意识到自身的身体素质重要性，都迫使人们再次认可了健身运动，所以疫情结束后，健身行业必定会迎来剧烈发展，所以，选择还有犹豫选择健身行业的人，得抓紧时间了，现在就是最好的学习期，疫情管控全面解锁时正好是工作高潮期，可以直接加入工作。