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深圳汇学电商教育|淘宝运营必备的技能

来源:深圳汇学电商教育 日期:2020-09-07 11:03 浏览:24

导语:开网店的小伙伴必须要学会淘宝运营,但是要想做好淘宝运营并没有我们想象的那么简单。对于新手卖家来说还是比较艰难的。毕竟这是个心细的活。所以今天开淘小编就来给大家详细介绍下。我们一起来看看吧。

  
现在淘宝的竞争都比较大,所以要让销量高就少不了淘宝运营。淘宝运营的好,那么销量就高。那销量怎么来呢,是有点击再有转化,再是销量。所以让店铺运营要**有点击率是比较关键的,没有点击就别提后面的转化和销量。
  
1、有创意的主图 

现在有很多卖家也懂得创新了,比如说上面附带看和挺有缘的就给你包邮吧、如果质量有问题我就嫁给你等等一些有趣,同时有突出了产品一个卖点的图片。 

2、模特摆的姿势  

很多店铺在展示自己的产品图片时,模特的姿势都是一种,如果在模特摆的姿势上有创新的话,那么也是构成吸引客户的点。比如下图,中间的主图是不是一眼看过去就让人很标新立异的感觉。 
 
3、主图选择颜色的差异 
 
为了其他产品的图片区别,可以选择一个比较亮丽的,饱和的颜色来作为主图,给人以焕然一新的感觉,原来这个颜色也是不错的。
  
4、标题优化
 
标题的选词,不要说特意去做某些词,最好能展现什么词就样什么词。对于标题要写满30个字,这个标题写的时候要注意可读性和可以拆分性。标题的首尾一定是流量的大词,那么中间是属性词、长尾词、高转化词。标题要不断的优化,但是优化的同时一次也只能改3个字。
  
5、价格修改  如果说产品觉得价格定的太高,不要一下去修改会影响权重,可以先利用打折去修改。如果说24小时内对于产品编辑超过两次就会影响权重,不管是编辑标题还是价格。不去修改价格而采取打折或者返现的形式,对销售层级和后续的报名活动不会有影响。 

还有就是一次都不能修改属性,属性一定有修改就会出现降权。如果说需要修改和优化都要在凌晨操作,这样的话可以更好的对数据进行比较,而且凌晨修改和优化的影响很小,系统重新收录也都比较快。
  
1.点击率低,系统就会认为产品不受欢迎,那么对于权重、展现自然就会降低了。这样就导致产品越卖越没销量,越来越没有点击。
 
2.点击率和直通车的质量得分很有关系,如果点击率低,那么直通车的质量得分自然就会拉低。质量得分降低,那么如果要维持直通车排名,那么关键词出价就要高,出价高,成本就增加了。
  
6、主图优化和替换 
 
主图的第一张对于点击来说特别重要,那么后4张主图对于产品的转化来说还是很有帮助的。主图也要不断的测试和修改,**最佳的点击率。如果说需要更换主图也不要直接把图片放在第一张的位置上,要先把主图放在第二张的位置上,24小时之后再替换到首图的位置。 
 
7、宝贝详情页  
宝贝详情页要突出的就是卖点,卖点是要贯穿详情页的全文,要重点强调,让客户印象深刻。还有对于对图片设计的时候,不管是宣传图、海报、钻展图都是将文字放在左、图片放在右。SKU对应产品图一定要上传,否则严重影响转化。
  
8、站在客户的角度去思考
  
比如说客户希望买一个床,可是在苦恼这么大件的东西,自己要搬上楼很困难,还有安装不会。那么你在主图上可以写上送货上楼,免费安装等字眼。解决了客户的烦恼,那么客户点击进来的机会就大了。
 
9、无线端下单 
 
把电脑端的客户引导去无线端下单也是支持手机淘宝,而且当无线端成交超过95%的时候,流量就会出现大幅度的上升。还可以设置手机专享价低于9.5折,这样也是可以加权重的。 
 
10、淘宝客服 
 
前面做的再好,如果说淘宝客服不优秀,那么店铺的成交还是提不上去。淘宝客服影响着整个店铺的转化,所以一定要重视客服。


总结:淘宝运营其实就是要在这些方面做好,不断的去优化和完善每一个板块,也要周期性的去分析数据,观察数据的变化,做好不断的改善。好啦,以上就是小编分享的全部内容了,如果对您有帮助的话就请关注下汇学电商教育这个机构吧。